محصولتان را پیدا کرده‌اید و فروشگاهی اینترنتی برای فروشش راه انداخته‌اید. حالا باید چه کار کنید؟ بعد از این که فروشگاه را راه انداختید، وقتش است که ترافیک را به سمت آن هدایت کنید و شروع کنید به فروختن. چه در حال تلاش برای رسیدن به اولین فروش باشید یا مدتی باشد که فروش محصولات‌تان شروع شده، خوب است که راه‌های جدیدی برای معرفی کسب و کارتان پیدا کنید. اگر به دنبال راه‌های معرفی محصولات یا کسب‌وکار خود هستید، این فهرست را بخوانید تا استراتژی مناسبی برای کسب‌وکارتان طراحی کنید.
۱. راهنمای خرید هدیه
وقتی در اینترنت دنبال هدیه‌ی مناسبی هستید چه می‌کنید؟ اغلب آدم‌ها در گوگل دنبال «هدیه‌ی تعطیلات برای همکاران» یا «هدیه‌ی تولد هیجان‌انگیز» می‌گردند. بعد در نتایج جستجو، راهنماهای خرید هدیه را پیدا می‌کنند و می‌خوانند.
چرا شما یکی از این راهنماها برای محصولات خودتان نسازید؟ برای هر نوع کسب و کار، هر نوع آدم و هر جور مناسبت که فکرش را بکنید هدیه وجود دارد. چند نتیجه‌ی اول در جستجویتان را بخوانید و ببینید آنها چگونه فهرست تهیه کرده‌اند. یکی هم برای خودتان بسازید.
۲. بازاریابی ایمیلی
ایمیل بعد از جستجو، دومین کانال موثر برای جذب مشتری است. ممکن است دستیابی به رتبه‌های بالا در موتورهای جستجو و ترافیک از این راه زمان ببرد، اما ایمیل همان موقع کار را شروع می‌کند. به خاطر همین است که باید از ایمیل برای معرفی فروشگاهتان استفاده کنید.
لازم نیست تمام وقت‌تان را صرف نوشتن و فرستادن ایمیل کنید. می‌توانید از قالب‌های آماده برای مناسبت‌های مختلف استفاده کنید. گزینه‌های زیادی وجود دارد. از جمله فرستادن ایمیل به مشترکین جدید خبرنامه و دادن انگیزه به آنها برای خرید، یا فرستادن ایمیل به بازدیدکننده‌هایی که سبد خریدشان را رها کرده‌اند و یادآوری کردن محصولاتی که در سبد خرید داشته‌اند.
بیشتر بخوانید: بازاریابی ایمیلی موفق و ۱۰ راهکار برای رسیدن به آن
۳. برنامه‌ی همکاری در فروش
اگر قصد فروش محصولات‌تان را دارید اما هزینه‌ی کافی برای استخدام تیم فروش یا بازاریاب را ندارید، برنامه‌ی همکاری در فروش را امتحان کنید. در این روش می‌توانید با پرداخت درصدی از فروش، از آدم‌های دیگر بخواهید محصول شما را معرفی و تبلیغ کنند.
برنامه‌ی همکاری در فروش اغلب با ایجاد پیوندی منحصربه‌فرد برای تک تک افرادی است که محصول شما را معرفی می‌کنند. آنها می‌توانند این پیوند را در شبکه‌های اجتماعی، در یک پست وبلاگ و هر مکان دیگری که بازدیدکننده‌ای دارند به اشتراک بگذارند. از طریق این پیوند می‌توانید بفهمید معرفی چه کسی منجر به فروش شده و به آن فرد درصد فروش را بپردازید.
۴. تبلیغ در رسانه‌ها
شناخته شدن در میان عموم راه خوبی برای جذب مشتری است و احتمال پیدا شدن توسط مشتری‌های جدید را بالا می‌برد. می‌توانید در روزنامه‌ها، مجله‌ها و تلویزیون و رادیو تبلیغ کنید یا از وبلاگ‌نویس‌ها بخواهید مطلب شما درباره‌ی محصول را منتشر کنند.
به‌جای این که مطلب‌تان را به صورت مستقیم برای وبلاگ‌نویس‌ها بفرستید، ایمیلی دوستانه بفرستید و ازشان بپرسید آیا می‌خواهند نمونه‌ای از مطلب‌تان را بخوانند یا نه. می‌توانید وبلاگ‌های مرتبط با کسب و کارتان یا حتی افرادی که در شبکه‌های اجتماعی محبوب هستند را انتخاب کنید.
۵. بازاریابی ارجاعی
بازاریابی ارجاعی، که با نام بازاریابی دهان به دهان هم شناخته می‌شود، یکی از قدیمی‌ترین متدهای بازاریابی است. در این نوع بازاریابی آدم‌ها محصول شما را به نحوی معرفی می‌کنند که منجر به افزایش آگاهی درباره‌ی محصول و در نهایت منجر به فروش می‌شود.
امروزه می‌توانید با اینترنت بیشترین استفاده را از بازاریابی ارجاع ببرید. این روش نه تنها باعث می‌شود آدم‌های بیشتری جذب فروشگاه شما شوند، بلکه آنها راحت‌تر می‌توانند محتوای شما را به اشتراک بگذارند و شما هم راحت‌تر می‌توانید مسیر فروش را ارزیابی کنید.
۶. وبلاگ‌های دیگر
یکی از سخت‌ترین بخش‌های راه‌اندازی کسب و کار جدید معرفی یک محصول است درحالی که هیچ مخاطبی ندارید. اگر نمی‌توانید مخاطبی جذب کنید، یا باید هزینه‌ای بپردازید تا ترافیک به فروشگاه شما هدایت شود یا از کسی که مخاطب دارد بخواهید شما را معرفی کند.
استفاده از وبلاگ‌های دیگر راه خوبی برای افزایش اعتبار محصولات‌تان و معرفی آنها به مشتریان است. از وبلاگ‌نویس‌های شناخته‌شده بخواهید مروری بر چند تا از محصولات‌تان بنویسند. اگر آنها مخاطبین وفادار زیادی داشته باشند، ترافیک و فروش شما هم بالا می‌رود.
۷. راه‌انداختن غرفه
اگر کسب و کارتان آنلاین است، لازم نیست مغازه‌ای باز کنید تا از مزایای فروش به صورت شخصی بهره ببرید. می‌توانید غرفه‌ی کوچک موقتی داشته باشید. به احتمال زیاد فضای خالی بلااستفاده‌ای در شهر شما هست که بتوانید این کار را بکنید. از بازارهای محلی گرفته، تا نمایشگاه‌ها و رویدادهای دیگر.
راه‌اندازی غرفه می‌تواند برخی از محصولات‌تان را تا حد زیادی معرفی کند، شما را در رسانه‌ها جا کند، از مزایای فروش فصلی بهره ببرید، محصولات قدیمی در انبارتان را خالی کنید و با مشتری‌ها به صورت رو در رو حرف بزنید و خواسته‌هایشان را بشناسید.
۸. وبلاگ
نوشتن وبلاگ راه بسیار خوبی برای معرفی فروشگاه شماست. یک وبلاگ با مطالب خوب می‌تواند ابزار مفیدی برای افزایش ترافیک و معرفی سبک زندگی آدم‌ها با استفاده از محصول شما باشد. در واقع تحقیقی از Hubspot نشان می‌هد هرچه بیشتر وبلاگ بنویسید، ترافیک بیشتری جذب وبسایت‌تان می‌شود.
از وبلاگ خودتان برای جذب ترافیک و معرفی محصولات استفاده کنید. اگر این کار را درست انجام دهید، ترافیک از طریق موتورهای جستجو به وبسایت شما سرازیر می‌شود، مشتری‌ها را جذب می‌کنید و کنجکاوی رسانه‌ها و وبلاگ‌نویس‌های بزرگ دیگر را برمی‌انگیزید تا درباره‌ی شما بیشتر حرف بزنند.
۹. اینستاگرام
اینستاگرام بیش از ۴۰۰ میلیون کاربر فعال دارد و از آنجایی که رسانه‌ای دیداری است می‌تواند برای معرفی محصولات بسیار موثر باشد. نصف این ۴۰۰ میلیون کاربر هر روز به اینستاگرام سر می‌زنند و به خاطر همین هر برندی می‌تواند در این شبکه‌ی اجتماعی به موفقیت برسد.
راه‌های زیادی برای معرفی فروشگاه در اینستاگرام پیش پای شماست. می‌توانید تصاویر جذاب از محصولات‌تان به اشتراک بگذارید، ویدئویی از نحوه‌ی کار با محصول را نشان دهید یا از حساب‌های کاربری پرطرفدار در اینستاگرام بخواهید محصول شما را معرفی کنند.
۱۰. برگزاری مسابقه
برگزاری مسابقه راه ساده و موثری است برای معرفی محصولات و برند به تعداد زیادی از آدم‌ها. با قرار دادن محصول به عنوان جایزه می‌توانید مطمئن شوید که شرکت‌کنندگان در مسابقه همان مشتریان بالقوه‌ی آینده هستند.
اما خیلی از مسابقه‌ها شکست می‌خورند. چند اشتباه کلیدی هست که باید از آنها پرهیز کنید. مطمئن شوید که بر روی پلتفرم، زمان‌بندی، سیستم پیام‌رسانی و مراحلی که آدم‌ها باید طی کنند تا در مسابقه شرکت داده شوند خیلی خوب فکر کرده‌اید و بعد مسابقه را برگزار کنید.
محصولات خود به خود فروش نمی‌روند. خوشبختانه، راه‌های زیادی برای معرفی محصول وجود دارد. چند تا از آنها را در بالا آوردیم. می‌توانید امتحان‌شان کنید.
به دنبال مسیر مناسب برای فروشگاه خود هستید؟
همیشه اول با حرفه‌ای‌ها مشورت کنید.
پیام و یا پرسش‌تان را بنویسید.